新玩法解锁新需求，这群东北娃把东北大米卖到“全国第一”

一群主要来自东北、平均年龄不到30岁的大学毕业生，卖东北大米，连续4年卖到零售渠道全国第一。

这一“战绩”出自总部位于辽宁新民市、主营大米等产品的港股上市企业——十月稻田集团股份有限公司的北京运营团队。

12月11日20时许，北京，十月稻田运营中心的年轻人仍在线上推介新米，干劲十足；消费者领券下单，热情满满。

让年轻人领衔，用新渠道、“潮”方式卖大米，十月稻田靠一系列新玩法打破行业传统模式和固有印象，实现了快速成长。去年，团队卖出近60万吨东北大米，覆盖31个省（区、市）。

“十几年前来北京筹建团队时，我还不到30岁。”创业至今，十月稻田集团副总经理赵文君仍充满激情，“年轻人要有梦想，平凡人也能成就大梦想。让全国人民吃上东北的好米就是我们的梦想。”

让老行业快速新起来，需要一支敢闯的年轻队伍。十月稻田每年到高校选人才，通过管培生制度长期培养；营造家的氛围，让职场新人更有安全感和归属感；实行平行小组制，员工遇到问题可直接和总经理沟通。这样的模式架构，带来的是决策高效执行和队伍快速成长。2016年入职的刘娇，早已是中层管理者。“那时团队只有20多人，现在快400人了，八成都来自东北。”她说，“在这儿工作，感觉不是打工，而是创业，大家更像共同奋斗的‘东北一家人’。”

年轻的“东北一家人”切入新兴渠道，2011年与头部电商合作，快速打开东北大米市场。销量的暴增推动十月稻田不断调整战略布局，在粮食主产区建设自动化生产基地，把仓储物流网络铺向全国，全链保障快速送达……去年，产品基本实现社交电商、社区团购、实体新零售平台等多渠道全覆盖。消费者下单后，最快第二天，香喷喷的米饭就能端上餐桌。易见易得、方便快速，东北好大米的复购率连连攀升。

时时出新的东北娃不断推出新玩法，满足新需求。均衡搭配的杂粮粥精确至“一次量”；包装设计巧妙融入国潮元素；请消费者参与砻谷过程；打造沉浸式体验空间，将丰收场景“搬进”地铁；直播水稻的春耕秋收，在互动中讲述大米背后的故事……

“之前觉得卖大米很土，但越干越发现，只要创意够新，‘土事情’也可以很时尚。”28岁的王淼是某渠道商务板块负责人，她要实时盯住用户数据变化、找到新鲜切入点，“所有能吸引和留住流量的新玩法都是这样的切入点。今年夏天刚上线的玉米，已在我们渠道做到市场占有率第一名了！”